怎样让Aso价值最大化-陶醉seo

怎样让Aso价值最大化

流量价值

公众号上线这几天,关注我的朋友越来越多了,写一点这两天的思考。

围观恐惧症

辞职创业的这两年,我一直是背后默默的为一些企业服务。从未宣传过操作过什么项目、取得什么成绩,脚踏实地按部就班的把业务做好,把客户的需求解决好,就万事大吉了。

而如今决定写些思考,就需要面对各方,之初就有考虑到。从这几天来看,确实是这样。

身边的朋友,以前的同事,创业遇到的兄弟,服务过的客户,同行的竞争者,同行的合作伙伴,还有潜在的客户、朋友等等。

虽然阅读量不多,但这一次阅读就是一次被围观,而且文章不会删除,会被越来越多人关注。

总觉得会不会什么地方写的不对,逻辑纰漏,或者触及到了某些利益,总归有些顾虑,希望能通过继续锻炼来消除。

这两天的新思考

这几天回复微信后台的留言,和几位做产品的朋友交流,让我想起了大学时期做淘宝客推广时的一些事情。

当时做起来了3个网站,通过seo的方式从百度获取流量,然后把流量送给淘宝,获得返利收入。

有一个站流量挺多的,每天都有3000多新人来访,另外两个站差不多每天都只有100多人访问,和同行交流的时候总是把流量多的拿出来,感觉很爽,想来个合作什么的都容易谈,但是那两个量少的就难做了。

然后从返利回报上来说,却是相反的。

流量3000多的站,每月才2000多收入,然而另外有两个只有100多人访问的站点,每月收入能达到3000多。

后来总结下来,不能盲目的追求流量的多少,要注重“流量价值”,流量是否精准,转化率是否高,这是直接和回报相关。

为什么会想到这些事情呢?

一是,在微信后台和几位新朋友交流产生的想法;

另外,最近跟几个老客户核对账目,计算单用户成本。

我在思考:

客户砸过来的广告费是从哪里来?

获得的用户是否能够把广告费给收回来?

这些价值转化是否对等?

大家都知道广告费是从资本市场来的;

用户价值如何变现呢,有两种需求:

1、追求用户数量;

用户数量越多,在资本市场估值越大,就能够融资更多;这里仅仅看数量;

2、追求用户质量;

质量怎么来说呢?

比如网游的需要充值率;电商的需要购买率;这些就是质量,并且能够直接变现;

这两种需求和我们营销人有什么关系呢?

我们所掌握的是如何把产品推广出去,如何获得用户量,如何低成本获得用户量。这是我们的能力。

目前常规的商业模式,就是通过特有的能力去展开服务,解决客户需求,直接变现;

那么能否开展一种新的商业模式呢?

给两款产品带来同样的用户量,比如10w,

如果是一款社交或者工具类的产品A,对等价值是M,我们变现为N;

如果一款是手机网游或者理财、彩票的产品B,那么对等价值是X,我们变现为Y;

通过过去的服务经验,以及和伙伴们的交流发现,X总是大于M,并且对我们来说营销成本相对固定。

你可能会说B肯定比A的操作难度大,其实都一样。

举个例子,就拿ios推广来说,无论是冲榜、冲关键词,还是aso,理财类肯定比工具类难推广,但是人家理财类预算多啊,来量就越来越多,而工具类的呢,即使再容易拿到用户,没预算就没法玩了。

渠道众多,因素繁杂,这里仅仅是说aso方面的。

所以回想起了做淘宝客项目时的总结,要注重“流量价值”

于此也告诫自己,今后若遇到变现Y大于变现N的项目,要100%投入,把他搞定。

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