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移动时代依然渠道为王

文/刘洋被人抢了(搜狐IT特约作者)

为了避免误解与无谓的争论,文章开头我先强调一下,本人所诉说的应用分发特指中国市场的安卓应用分发。
我们先读几个数据:

今年三月谷歌官方发布的一份报告指出,目前全球安卓设备总激活量为7.5亿。据此市场研究公司Enders Analysis分析师班尼迪克埃文斯(Benedict Evans)指出,7.5亿部的Android设备激活量意味着其活跃使用量约为6.75亿部。谷歌主席施密特在4月份更新了之前的安卓日激活数据,约为150万份。而目前全球安卓设备活跃使用量有1/3、日激活有1/2在中国。

假设每部新增激活的安卓手机抵达用户手中时会被预置40款应用,那么每天从OEM、柜台安装、运营商预置等手段安装的应用量约为3000万。请注意这些刷机量,这里的每一个应用安装都是可控的,也就是说,我想装什么就可以装什么。对小白用户来说,手机里面有什么,我就用什么,这点从OEM分发出去的应用尤为明显。

线下分发

这个引申出一个控制力的概念。应用分发的控制力,我这里定义为应用分发渠道对流量的控制力。很明显,走线下渠道的应用分发对流量的控制力是非常强的。

笔者曾经去苏宁、国美、移动、电信等智能手机销售场所蹲点,观察用户购买手机的需求,以及服务员销售手机的卖点。90%以上的用户对手机的需求很简单——是不是安卓系统的?

我把大致的对话简单写给读者看一下:
用户:是不是安卓系统?
服务员:是的!最新的安卓XXX版,有很多的新功能,可以听音乐,看电影。比如你下这个XX音乐,可以在线听,也可以下载来听。看电影的话用XX影视,可以在家里下载了然后带出去看。

用户:那我哪里去找这些软件呢?
服务员:直接用XX助手下载就可以了,里面有各种各样的软件,非常好玩,你可以尝试AS软件,B软件,…,这些软件都非常实用。
各位看官看了上面这个对话,应该对我说的应用分发控制力有了一个大致的了解。这里只是说了一下柜台安装这个渠道对流量的控制力。对话中我没有列出应用的名字,但是经常听到的就那么几个,有兴趣的朋友可以亲自前往体验。

这里想拿出来说的真实案例是关于XX助手的。当时是在天通苑那边的苏宁卖场,三星柜台的服务员对用户说的原话是:“你用手机助手下载,91助手,就是360 91手机助手下载就可以了。”

再聊聊线上的应用分发

目前已知的几个大的,千万级别的应用分发平台是360、91、安智、豌豆荚、腾讯、百度。整个线上的应用的分发每天大约有1.5亿,其中50%是应用更新。剩下的大约7500万的新增下载中,有20%是无法被安装到用户手机上的。也就是说线上的应用分发每天的安装量约为6000万。

线上的应用分发中,有70%是经过PC套件分发出去的,特别是360、91、腾讯和豌豆荚。安智具有比较强的手机分发能力,而百度大部分的分发是从搜索分发出去的。

从上面大致的推断,我们可以很容易得到一个结论:手机上的应用分发客户端对用户来讲,更多的是一个更新应用的工具,其在新增应用分发的控制力上是非常弱小的。

这点对360、豌豆荚这种PC套件为主要分发手段的平台来说,更是如此。360手机助手的手机端绝大部分(具体数据不知,应该在90%以上)的安装是通过手机助手PC套件导入,为手机助手PC套件的安装量100%是安全卫士导入。其用户的构成注定了在手机端分发的弱势。豌豆荚的情况会好一些,他们从去年Q3开始走了比较多的线下渠道,通过线下渠道将自己的豌豆荚直接装到用户手机中,重点合作的厂商有同洲、三星等。这样他们获得了一部分非PC转移的纯手机使用者。这部分用户同PC套件转移的用户,对应用下载安装的需求和方式上,有非常大的区别,详细区别不是本问讨论的重点,这里就不再赘述。

实际上,在安卓设备激增的今年,下线渠道在应用分发中扮演了非常重要的角色,其对应用流量的控制力也是非常强,而线上应用分发则主要是从PC端分发出去的,手机端的助手/市场类应用,只是用户更新的小工具,偶尔下载一下人均每天下载1/4个新应用的概率都不到。而助手/市场类应用整体只有1-3分钟的使用时长,也从侧面印证了这一点。

当然上面这段话的有效时间只是在今年——安卓设备激增的一年。随着安卓设备人手一部的情况出现,移动网络建设的成熟,线上渠道将会逐渐提到线下渠道,而手机端的分发控制力也会逐渐超过PC套件,成为用户主要新增应用的来源。

未来线上应用分发流量控制谁会胜出,我心里有几个候选者,你们呢?

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